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Da scheiden sich die Geister ...
Wir müssen hier einmal eine Frage aufwerfen, bei der sich viele unsicher sind: Bonuskarte oder Abokarte - was habe ich in meinem Studio ?
Viele unserer Kunden haben "Abokarten" und meinen "Bonuskarten" - denken wir ...
- ABO bedeutet einen Beitrag (z.B. monatlich) zahlen und unbegrenzt Sonne tanken.
- BONUS bedutet immer das Prinzip ein Betrag bezahlen und einen Bonus dazu vom Studio erhalten.
... und gleich nochmal: Bonuskarte oder Abo ?
Zu diesem Thema sollten man außer der reinen Begrifflichkeit auch die weitere Frage in Betracht ziehen:
Macht ein Abo-Angebot in meinem Studio Sinn, oder ist es besser Bonus-Angebote zu führen ?
Bei ABO Systemen sind die Vorteile für den Kunden die Kalkulierbarkeit der Kosten (monatlicher Beitrag) und die Gewissheit für dieses Geld so oft wie gewünscht in die Sonne gehen zu können. Sinnvoll oder nicht, das mögen die Kunden, und das läßt sich auch gut verkaufen.
Der monatliche Beitrag ist gleichermaßen für das Studio ein großer Vorteil, da man mit festen Einnahmen bereits am Anfang eines Monats rechnen kann. Optimalerweise ist die Annzahl der ABO-Kunden so gesteuert, dass alle Sockelkosten (Miete, Leasing, Personal, Stromabschlag etc ..) gedeckt sind.
Wir empfehlen in diesem Zusammenhang eine genaue Analyse der Situation im Studio.
- Anzahl der Kabinen und deren durchschnittliche Auslastung
- Anzahl von Stammkunden und deren durchschnittlicher Umsatz pro Monat
- Kosten im Studio (Miete, Personal, Strom, Leasing etc..)
- Konkurrenzsituation im Umfeld des Studios